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揭露一对一课外教育的猫腻-教育行业销售话术

  • 来源:互联网
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  • 2017-01-16
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花iphone的钱买个山寨机

说到这里,不知道你是否忘了前面提到的高昂学费里剩下的部分了吧?没错,剩下的部分就是付给了所有促使你上门咨询,并从半信半疑到最终签约这整个链条上的工作人员。就说成功签约后,你付出的每小时400元里,你直接接触的教育咨询师和班主任(其实就是服务兼销售)要份销售提成,还有副校长、校长,某些机构还会有学科组长这些中层管理人员都会参与提成。

到这里,事实很明了了吧,因为说白了,你自己多花的300块并没有花在教学服务上,相当于你付钱让别人“劝”你多花钱。这就好比,你花了iphone的钱,拿到手的却是个山寨机。

每次看到某个著名一对一教育机构的口号:教育是一项工程。我就感到一阵恶心。难以想象,当初为了追寻那点纯真的教育理想而一个猛子扎进这个“”行业的我,最终会头也不回的决然离开。

我所在的机构是出了名的“贵”,基本一笔单子最低也要两万,3-6万属于常规单子,十几万的单子也是屡见不鲜。贵的东西肯定比便宜的东西好。这个简单的道理恐怕也是很多收入普通的家长最终咬牙选择一对一机构的一个心态。但做为知情者,我只想说,这个道理不适用于一对一教育培训行业。付出最高的学费得到好效果的比例极可能是和你花一半价格请个靠谱家教的结果是一样的。这么的事实估计会让很多花了血本的家长,但且听我慢慢分析。

所谓教育咨询师跟你像模像样制定出的个性化的方案,本质上只是一种销售方案,看你支付能力强,就制定高额的方案,支付能力一般,就定个低些的方案,免得把你吓跑。而后端的所谓班主任工作的核心是想尽办法敦促你多上课和提前续费,这样就能多拿提成。

至于还有些机构宣传自家有多少老师中高考阅过卷出过题,那就更是瞎扯。但是所有的这些营销手段都是给家长精心准备的,处处说到家长心里去,本来就半信半疑的家长哪经得起这么狂轰滥炸?就算一开始,到最后不得不的时候也早已被潜移默化的影响了决策。

2012年,央视了京翰教育天价63万费。Nozuonodie现在正流行的这句话放在当年此事件绝对贴切。因为其实一对一课外行业收费一直居高不下,单笔金额屡创记录很见,63万若不是确实有点离谱,恐怕也招惹不到央视。但十几万,二三十万的单子的确不算稀罕。

那么问题来了,家长也不是傻子,为何愿意花如此高价去一对一机构?这就说要说到机构的营销包装技巧了。跟传统大班机构相反,一对一机构绝对不会去包装某个老师,而是靠把一对一模式包装成vip专属服务这种豪华教学服务。换句话说,就好像你到私人医院被安排了一个针对你自己的专属医生为你从把脉到治病到休养全程服务。医院有各种你听不懂的各种医疗器材、治疗模式让你觉得很高大上,一对一教育机构为体现自家实力,让家长觉得自己“有一手”,也会想办法造几个新名词,你听到的这个“xx教”,那个“xx模式”基本上是营销噱头。或者就算初衷是好的,想法是好的,但执行起来很可能不到50%。

假如你家孩子读高三,那么学费为每小时400元,一次上两个小时,共800元。这个价格几乎让很多普通收入的家庭望而却步,你以为这么高的价格再请不到想要的名师肯定说不过去了吧,但实际上你不知道这400元学费里,上课的老师可能只能拿到60-80元提成。老师上一次课也就那一百多块。看到这里,你自己都觉得不可能请到“名师”了吧?可事实更加,这些被咨询师精心包装的名师80%都来自邻省三流以下大学的毕业生,在经过1个月最多3个月的不定期培训后就成了宣传里豪华的“1对1,6对1服务”里的“名师”环节。

另外,最常见的营销就是自己今年多少人考上四大名校,市重点或国内名牌大学,这种低级营销文案基本上用脚都想出来的,李同学,王同学想编出多少编多少。当然机构大了,学生多了,总归有有一定比例学生能考上名校,但拿几个典型来营销教学效果,就好比拿有人中1000万来告诉你买彩票就能中1000万是一个道理。

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